产品要出口国外，外贸业务员必不可少。许多管理者，尤其是工厂的管理者，由于自身的英语不是太好，觉得外贸业务自己管不了，索性就做了甩手掌柜。
时间一长，发现外贸的效果并不好，于是就认为阿里巴巴的平台不行，后续投放的资源就越来越少，形成恶性循环，在线贸易最终走向失败。
真的是平台不行吗？为什么总有人取得了巨大的成功？
成功的秘决，在于对外贸业务员的考核。考核到位了，效果会有突飞猛进的变化。而这个考核，主管不需要懂英语。
对于做阿里巴巴国际站的考核，应当从理论和实践两个方面进行：
一、理论：业务员是否理解规则
做在线贸易，要抓住三个关键词：流量、点击率、转化率。
流量：你的产品展示在客户眼前的次数；
点击率：用户看见你的产品后，主动点击打开详细页面的比例；
转化率：用户查看了产品的详细页面，主动联系你的比例。
流量高，点击率高，转化率高，你的生意一定好！
流量和关键词优化、店铺排名直接相关。
关键词优化，在于标题、主关键字、产品参数、内页文字的对应和配合。
而店铺排名现在大幅度向交易倾斜，在阿里巴巴直接交易付款的，走一达通出口的，对于店铺排名的提升有巨大好处。
点击率和产品主图强相关。主图清晰、漂亮、专业，客户才会有点开继续了解的冲动。
转化率和内页详细介绍直接相关，有两个要点：
1. 产品照片：一定要多角度提供实拍图、效果图。突出细节，产品是否高端，就看细节。
2. 公司：重中之重，是要介绍公司实力。因为客户选择的是可以长期合作的伙伴，而不是简单的买产品。公司实力可以从品牌、故事、创始人、专家、理念、产品线、证书、知识产权、质量管理、流程、SLA等多角度来进行介绍。
把业务员叫过来问一问，如果他对这些规则理解不深刻，他肯定做不好阿里巴巴国际站。
二、实践：具体工作有没有做到位
上面的理论都懂，那就要看他有没有把具体工作做到位。每一条理论，都要有相应的实际行动，要有相关的分析、文档来证明。
流量高不高，看排名即可，在网站搜一下关键词就可以知道。产品排在搜索结果的第1页：优秀；没有一款产品排在前3页以内：不合格。
业务员有没有引导客户在阿里巴巴平台交易？有没有强烈要求走一达通报关？
流量有了，主图是否美观？内页是否把公司的优势都表达到位？点击和转化是否跟得上？
回复客户是否及时？
报价是否合理？
客户有没有主动跟进？有没有漏跟？
样板有没有亲自检查、严格把关？
对客户的理解是否深刻？包括客户资料是否成体系、客户怎么卖产品、谁是客户现在的供应商、联系人是客户的什么角色、他有何痛点、他关注什么、各国家有哪些大客户、各国家的市场有什么特点等等一系列问题都要说得上来。
层次更高一点，业务员是把自己定位成打工者，还是有销售专长的合伙人？我的理解，业务员离客户最近、应当有最大的话语权、是要千方百计驱动公司资源满足客户需求的人。业务员要不断的提出需求，包括：
产品图片要求交给专业设计师美化；
公司照片要求专业摄影师来拍照；
要求参加展会；
要求申请权威机构的证书；
要求质量管理做到位；
要求大家快速响应订单和样板。
强势的业务员会激活整个公司的能力，而不提需求、在公司内部弱势的业务员，要下决心逐步淘汰掉。